文化营销路该怎么走？

文化营销是近期会销中的热词，文化来源于生活，既可漫无边际，也可真实触及，可至大，可细微。文化营销，是中国传统道德理念和营销技巧的结合。文化营销运用得好，不仅可以快速增加近期销量，而且能够感化顾客和员工，使公司更加稳固和持续发展。一、文化营销的主要目的是持久留住顾客，使企业利润最大化为什么要弄企业文化？很多做会销的朋友认为做不做文化是一码事，认为自己只要卖力去卖货就可以了。会销保健品招商专家表示，长久做市场的朋友都有这样的感受早几年的市场比较好做，邀请顾客很容易，来参会后也很容易出单，并且服务成本比较低。这两年做会销简直是在做奴隶，吃苦受累不说，花大价钱请顾客玩，顾客都不领情。所以服务成本是急剧上升，销售额却迅猛下滑。现在市场上竞争特别激烈，同质化产品多如牛毛，每一家企业都鼓吹自己的产品“疗效确切”。保健品市场夸大宣传和虚假承诺现象日益严重，不但顾客反感，甚至连公众和媒体也口诛笔伐，最近更是引起政府部门的干预。保健品会议营销市场到了非变革不可的地步。做文化也许见效会慢一些，但是一家有志立足长远的公司，需要让顾客感到放心，心里踏实。文化做得好，才能持久留住顾客，也才能使企业立于不败之地，利润最大化。二、最适合会销公司的2种文化营销模式文化旅游模式和文化养生模式是2种最适合会销公司的文化营销模式。文化旅游模式建设周期短，找到合适的景点就可以操作。以有历史沉淀、风景秀丽的景点为佳。我们很多公司以前也做过旅游营销，有的公司做得不错，也有的公司做得很一般。我个人的体会是，文化旅游要分三步走。第一步是做好旅游前的准备工作，让顾客对景点有充分的了解。很多景点顾客可能听说过，但是了解得不是很详细。旅游前的解释和引导很重要，相当于我们会议营销的会前预热，对景点描绘得好，顾客才有可能接受买产品送旅游的活动。第二步是在旅游时最好带上一个摄像机，把顾客在名山大川中的风采记录下来。第三步是回公司后把顾客旅游时的视频做艺术化处理，最好是制作成有特色的dv，能够时常拿出来播放。文化养生模式是今后保健品会议营销的主流模式。国家政策的完善和监管力度的加大，将使现行的忽悠式会议营销的日子更加难过，假专家、假科普、假保健的舞台越来越小。文化养生挖掘老百姓的真正需求，让顾客从中国传统养生和现代生活方式中汲取营养，得到科学系统的延年益寿方法。顾客通过真正养生文化的教育，能够活得更健康、更快乐。金杯银杯不如口碑，只要顾客能够从养生文化模式中受益，自然会主动邀请街坊邻居和亲戚朋友参加公司活动，保健品的销售额就会水涨船高。文化旅游营销上手快，几乎适合现在所有的会销团队操作，文化养生营销模式需要一定的耐心，要求公司有一定的顾客基础和较充沛的资金。三、摒弃狼文化，提倡雁文化会销团队崇拜“狼文化”。狼冷静、沉着、嗜血成性、骁勇善战，遇到大敌人会自发拧成团去攻击。销售是一场残酷的攻坚战，狼不畏困难的精神正是营销人所需，因此，为了防止员工掉队和帮助员工销售，各个会销公司都大力宣扬“狼文化”，希望公司变成一个业绩彪赫的“狼窝”。东方保健品会销网表示，狼的成功是靠血淋淋地撕毁对手，狼的快乐是建立在对手的痛苦乃至绝望之上的。用“狼文化”武装和培养出来的员工，干业务可能有一套，但是同情心在长期的欺骗生活中慢慢丧失，当整个行业都贯彻“狼文化”的时候，行业危机就会出现，一如我们现有的会议营销，饱受指责，遭人非议。毫不起眼的大雁，不惧狂风暴雨，可以从几万里外奔赴目的地。雁的成功，靠的也是团队合作的精神。与狼的成功哲学不同的是，雁忍让、谦卑、互爱、互助。雁的成功，既成就了自己，也帮助了他人。中国人讲究以和为贵、知恩图报。谦卑的雁文化，更能俘获人心。我们的会议营销，如果能学习雁的精神，用雁文化来给自己心灵洗礼，一定能少一些浮躁、多一些成稳，并获得大众的喝彩。四、会销文化要有自己特色，导入市场宜简单会议营销需要快速见到回报。因此，会销文化要能够即刻吸引顾客兴趣，得到顾客的高度认可，立马打动顾客心灵，激发购买欲望。要做到这些，非常的不容易。我们很多会销公司从行业内或者网络上弄来一些激励性口号，就把它当成企业的文化。网络上或者别的成功的企业的文化不是不好，但是那是人家的东西，不见得符合自己公司实际情况，每个公司的管理方法、规模大小、人员构架、产品体系以及顾客群体都可能有所不同，所以，拿来的东西不见得适合自己，很有可能会水土不服。会销公司的文化建设一定要有自己的特色。文化是企业的灵魂，也是企业形象的展示。企业能做多大，能走多远，很大程度取决于文化建设能不能到位。