缓解经销商压力衣柜企业持续发展之道-【新闻】

如今多个三四线城市房价持续下跌，给炙热的市场刚需降了温。一般而言，家居卖场临近楼盘集中区域，以就近获取楼市释放的刚需，衣柜经销商亦是如此。如今三四线城市房价下跌，刚需消费欲望下降，间接地打击了衣柜经销商的市场积极性。

如今多个三四线城市房价持续下跌，给炙热的市场刚需降了温。一般而言，家居卖场临近楼盘集中区域，以就近获取楼市释放的刚需，衣柜经销商亦是如此。如今三四线城市房价下跌，刚需消费欲望下降，间接地打击了衣柜经销商的市场积极性。

在三四线城市中，新楼盘或即将交房的楼盘小区是建材商的竞争焦点，同时也是缓解经销商竞争压力的市场窗口。房价的下跌，刚需遇冷，无形中关闭了这扇窗口，让经销商重新面对竞争压力。衣柜经销商多数是夸行业经营，对衣柜行业缺失深入了解。正是对市场的不了解，不少经销商面对市场环境突变，或许会失去市场，甚至会倒闭。

事实上，2013年的楼市就已呈现这一特点，如“鬼城”。“鬼城”的出现，给了衣柜企业发展带去了心理压力。所谓鬼城，是指城市楼市供大于求的现象，其实质是楼市投资过热的表现。鬼城的出现，意味着楼市的刚需被压制，无法释放在家居市场之上。“鬼城”给衣柜品牌发展带去心理压力，那么房价下跌的市场现实，则会成为压倒衣柜经销商的最后一根稻草。

经销商是衣柜企业发展基石，巩固企业市场基础，就要加强对经销商的市场扶持。一般来说，企业对经销商的扶持力度越大，经销商的成长速度也就越快，对企业的忠诚度也越高、越稳定。强化经销商的专业销售、维护技能，转变思维，进行多渠道销售，是多数衣柜企业扶持经销商的常用策略。但具体情况具体分析，不同的区域环境，品牌对经销商的扶持策略也不同。正如鑫雅衣柜蒋荣安所说，做品牌如筑房，不同的材质用于不同的地方。

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