传统企业弯道超车术技术创新互联网定制服装行业动态新闻资讯_[#39中华]
核心提示:都说“世界丝绸看中国,中国丝绸看杭州”,杭州是“丝绸之府”,也是IT产业云集之地,如何利用强大的互联网技术,为杭州丝绸织造业加码?丝企执牛耳者万事利集团总裁李建华自豪地告诉记者:“万事利正在为古老的丝绸文化注入全新的互联网元素。
都说“世界丝绸看中国,中国丝绸看杭州”,杭州是“丝绸之府”,也是IT产业云集之地,如何利用强大的互联网技术,为杭州丝绸织造业加码?丝企执牛耳者万事利集团总裁李建华自豪地告诉记者:“万事利正在为古老的丝绸文化注入全新的互联网元素。”
李建华表示,3000年前,古人用木船从泉州出发,开创第一条丝绸之路;2000年前张骞用骆驼从西安出发,探寻第二条丝绸之路。如今,杭州新生代企业家联谊会会长、万事利集团董事局主席屠红燕团队正探寻着第三条丝绸之路,即互联网时代O2O(即线上线下)的空中丝绸之路正在形成,起点就是杭州。
线上营销初试水一年刷出2000万
李建华介绍说,去年秋天,万事利将触角伸向手机移动端,在行业内首创“中国好丝绸”丝巾B2C(即“商”对“客”)营销平台。这款手机移动电商平台,是一个以时下最热门的即时互动应用——微信为主要媒介的独立商城,它充分利用移动互联网传播特性,颠覆传统、单向的营销模式,用层层叠加的分享积分返利、购买积分返利的创新制度,鼓励买家积极分享、推广平台上的产品或直接购买。
李建华告诉记者,公司有一位时尚达人章婧,每逢换季都会购入几条万事利的丝巾搭配衣物。原来章婧买丝巾或去万事利实体店,要么等同事一起凑单。按照万事利原有销售模式,要通过业务员一家家上门直销,在每家公司积累到一定购买数量时才能进行团购。这种方式耗费极大的人力和物力成本不说,也限制了业务的快速拓展。但是“中国好丝绸”平台上线后,章婧“直接在网络平台上下单,如果有小姐妹要买丝巾,还可以刷一下章婧的二维码下单,享受每件商品最高20%的返利额度。
让消费者“既当消费者又当卖家”的线上营销方式有多好?李建华表示,数据最能说明问题:“中国好丝绸”上线不到一年,就收获了10万粉丝和2000万元的销售份额。这个数字是以往直销模式不可想象的,甚至还同步撬动了万事利线下销售。去年一年,在原有企业用户保持不变的前提下,万事利线下团购实现了20%的增长。
“弯道超车术”
技术创新+互联网定制
对一家传统制造型企业来说,工业4.0意味着什么?“互联网+”又意味着什么?
万事利集团总裁李建华是这样理解的:工业4.0就是一个将生产原料、智能工厂、物流配送、消费者全部编制在一起的大网,消费者只需要手机下单,网络就会自动将订单和个性化要求发送给智能工厂,由其采购原料、设计并生产,再通过网络配送直接交付给消费者。互联网则是工业4.0的一环,机器对话机器,机器对话生产部件,以此提升产品质量,解放人力。
怎样做好这篇文章?李建华说,在丝绸消费品市场上,从来都是厂家生产什么消费者买什么(B2C模式),但是在“中国好丝绸”的平台上,消费者可以实现私人定制(C2B模式)。从图案、用材的选择,到设计方案的确定,再到生产进度的跟踪乃至产品的交付等一系列的流程,客户都可以在互联网上实现。这样的私人定制,费用与门店的品牌销售价格一致。[1][2]下一页
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