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地推营销适合P2P网贷平台吗

发布时间:2021-01-08 02:34:47 阅读: 来源:车床厂家

“关注送矿泉水”“扫码送充电宝”“注册赢演唱会门票”……从小区到电影院,从商场到地铁站,挂着醒目标语、竖着巨型展架的“地推”摊点,早已随处可见。其中,除了深谙“地推”营销之道的“老油条”企业之外,还有不少跟风进行推广的P2P网贷平台。这种“地推”营销方式,真的适合P2P网贷平台么?

最早的“地推”起源于网游行业,可以追溯到2003年。在对《传奇》进行推广时,盛大公司尝试在一些重点城市派遣专业人员进入网吧去进行张贴海报、包机体验等宣传,效果良好。次年,金山公司在对《剑侠情缘在线版》进行推广时将这种做法扩大,并设立“地面推广专员”这一岗位。后来,“地推”成为无数网游公司的标配,造就了一个又一个网游营销的传奇。

到了2011年,阿里副总裁干嘉伟跳槽至美团担任COO,将“地推”营销引入到O2O领域,打造了横行天下的美团铁军,取得了空前成功。也引来了拉手、大众点评以及现在的饿了么、百度糯米等争相效仿。除此之外,“地推”营销在多个行业也已站稳脚跟,如以康师傅、统一为代表的食品、饮品行业,以蓝月亮为代表的洗护用品行业。

看到一系列“地推”营销的成功案例,作为新兴的P2P网贷平台去借鉴学习自然可以理解。毕竟,“地推”这种营销方式,直接面对消费群体,可以非常直观地去对自己的平台、产品进行推广。除了节省一大笔在互联网、报纸、电视等渠道的广告费外,还能在短时间内获得大批注册用户,形成一组十分漂亮的数据报告,赢得投资人的信任。

然而,P2P行业不同于其他行业,面向的用户群体,既不像网游行业那样固定(去网吧就能找到大批潜在用户),也不像食品、饮品行业那样广泛(每个人都有吃零食、喝饮料的需求),进行“地推”营销,投入和回报很难形成正比。就拿P2P网络借贷来说,有借贷需求的人群分布一般分散,各行各业各个角落都有,假如以“注册送充电宝”的形式在小区“地推”,会发现充电宝送的确实特别快,但获得却是一群几乎没有借款需求的大叔大妈。这样送出的东西真的就是“白送”了。浪费了大量的人力、物力、财力,获得却是一片虚假繁荣。

并且,现在各种“扫码”诈骗手段层出不穷,人们的防范意识也在日益提升。再加上P2P网贷平台直接涉及到金钱问题,人们对个人信息的保护更加严密,越来越多的人不愿为一个小礼物透露个人信息。

对于P2P网贷平台而言,“地推”营销并非长久之计,提升平台质量、关注用户需求、保护投资人资金安全,才是持续发展之道。

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