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E人E本CEO杜国楹以优秀产品为本推动品牌发展

发布时间:2020-06-29 17:38:46 阅读: 来源:车床厂家

E人E本董事长兼CEO杜国楹

和讯科技消息 11月29日,壹人壹本信息科技有限公司曾推出了全球首款正式销售的手写电脑,其创始人杜国楹更是在早年创造了“背背佳”、“好记星”两大家喻户晓知名品牌,作为业内营销强人。在采访中,E人E本董事长兼CEO杜国楹则始终强调,要把公司产品做到精益求精,产品方面并不急于贪多贪大,要始终坚持把每一款产品做到满分,以优秀产品带动品牌增长。

作为一个以营销见长的公司最高管理者,杜国楹始终认为,靠营销把产品卖出去,并不能长久,产品是品牌载体,做好产品带动用户间口碑,才是品牌和公司发展的最好途径。

而对于自己营销能力,杜国楹显得相当自信,并称自己产品营销可能会发生偏差,但不会犯大错误。借鉴苹果营销模式,去其形学其神,找到符合用户普遍需求,然后坚持不懈做下去。

产品是道,营销是术

E人E本手写电脑目前主要针对是中国政商成功人士,这些人主要生于75年以前,对于手写等有特殊感情,他们对于手写电脑需求也是最迫切的。如何在他们中建立良好产品口碑成为了公司首要问题,杜国楹认为,这部分人群跟目前80后完全不同,他们属于社会精英阶层,在生活理念上也不一样。我们营销就是要看准他们需求,并且做好产品定位,才能真正打动他们内心。

在谈到这类人群特点时,杜国楹概括到,这类人群接受新鲜事物很慢,但是如果接受某款产品别人就很难再改变他。

2011年9月,壹人壹本签约冯小刚和葛优为产品代言人,之后在央视上投入了大量广告。这是壹人壹本成立以来在营销上最大一个动作。关于为什么会这样做,杜国楹解释道,请冯小刚和葛优作为产品代言人,是我们对自己产品有信心,广告投放也同时解决了公众对于品牌及产品认知问题。最终,名人效应帮助我们建立了新的产品定位,为我们目标人群确立了E人E本产品品味。

E人E本目前主要定位75年以前成功人士,关于这个定位人群是否太小时,杜国楹认为,人群定位已经非常大了,小即大,目前产品差异是手写功能,这也是满足目前定位人群差异化需求。杜国楹相信随着市场认知上升,公司规模业将扩大,成本也将随之下降。

在谈到产品与营销关系时,杜国楹称:“产品是道,营销是术”,产品是品牌载体,只有把产品做好,公司才能发展。

此前有媒体报道称,E人E本手写电脑性能较弱,且不升级。对此,杜国楹表示,貌似E人E本是一款非主流平板,但我们会朝着主流方向发展,这里包括性能,手写只是产品一个切入口,但手写笔将是平板电脑必须有设备。

摸索中的云计算模式

目前,苹果APP模式最为业内人士推崇,但是在杜国楹看来,中国的APP模式还没有形成,业界都在探索中。杜国楹称,虽然公司推出了自己E本智慧云产品,但我们会根据用户特点来探索自己模式,而更为清晰模式可能要在2012年才能够摸索出来。据了解,目前E人E本三分之一应用都在互联网端,在建立清晰云+端模式后,将会缩减端上应用。

杜国楹认为,亚马逊kindle fire就是典型云+端模式,但是它不适合中国。不过其坚信,在云+端模式中,平板电脑有非常大机会,但是不能照搬苹果模式。

早在2010年壹人壹本就推出E本智慧云,其中E本书城和E本应用商城是两大产品,但杜国楹告诉和讯科技,公司不指望他们赚钱,公司要做事满足个人群体需求的产品,才是我们未来要做产品。杜国楹同时表示,内容将成为未来最大瓶颈。

最后,杜国楹表示,云计算是未来趋势,在过去十年间是以PC为中心,在未来十年将以云为中心。

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