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江苏新海电子制造有限公司逆境中求发展纪实

发布时间:2020-03-20 12:14:04 阅读: 来源:车床厂家

星星之火可以燎原

——江苏新海电子制造有限公司逆境中求发展纪实

本报通讯员朱永博徐世文

江苏新海电子制造有限公司(以下简称“新海公司”)是我国打火机行业的龙头企业,专业设计、制造、销售各类打火机和点火枪系列产品,企业在经历了针对中国打火机的国外技术性贸易措施困境之后,浴火重生,产品继续畅销日本、荷兰、英国和俄罗斯等国家。

近年来,中国打火机出口可谓一波三折、举步维艰。从国内看,产品成本优势不断减少,原材料价格上涨,劳动力成本提高、高税负、人民币对外不断升值、行业内部恶性竞争等因素让企业负重前行。放眼国际,技术性贸易措施日益频繁,单一市场风险巨大,泰国、越南等新兴打火机制造国的兴起也冲击着中国。

面对内忧外患,新海公司逆市而动,积极进取,奋勇拼搏,开辟了中国打火机出口的一片新天地。

提升自主创新能力

新海打火机在深圳证券交易所成功上市,并在海外市场的开拓中坚持做精做强做大打火机主业,不断扩展产品种类,不断开发出针对各国不同市场的打火机精品。公司董事长黄新华是目前我国唯一参与ISO国际打火机标准化小组的成员,由于参与了行业标准制定,使他能在第一时间获得相关信息,他及时成立研发团队,不断更新技术标准,率领着自己的团队,始终傲立于国际打火机市场的潮头。10多年来,新海公司经过不断创新,在贴牌生产的基础上,逐步形成了自主品牌。

在新海公司的打火机博物馆里,墙上整整齐齐挂着12个国际知名打火机商标,新海商标(XINHAI)位于第一排第三位,前两位是法国的BIC和瑞士的CRICKET。

与此同时,随着人民币的不断升值,中国打火机出口企业的生存环境日益恶化,如何规避汇率波动带来的风险,是企业在危机中继续生存的关键。新海公司努力采取各种方式规避汇率风险。一方面,利用金融衍生工具的自然避险法,采取对己方更有利的币种和结算方式,或通过提高出口报价等与客户共同分担汇兑损失风险。另一方面,利用银行或金融机构提供的相关工具,有效地控制汇率风险。

完善出口预警机制

实践证明,在应对国外技术性贸易措施的过程中,企业及时了解和掌握国外信息动态是非常重要的,能够尽早掌握相关信息,就可以采取主动,提早采取应对措施,从而减少甚至避免由此造成的贸易纷争和经济损失。

首先,发挥检验检疫部门的技术信息优势和信息传递、政策指导的作用,注重出口预警。江苏淮安检验检疫局加强资料信息基础建设,加大对打火机加工贸易政策的宣传,帮助企业解决实际问题,促进打火机加工贸易方式出口稳步健康发展。

其次,发挥行业协会的作用,时刻关注国际行业动态,对于可能影响企业出口和发展的信息及时通知企业,并召集企业负责人共商对策。对于出口国可能采取的技术性贸易措施,及时传递给企业,使企业尽早采取行动。行业协会在遇到技术性贸易措施时,及时组织召开应对分析会,剖析利弊,使企业团结一致,联合应诉。

推广采用国际标准

标准是国际贸易的基本要素,是消除技术性贸易措施的重要手段。打火机行业面对的很多技术性贸易措施问题,都是由于先前采用的标准较低,造成打火机产品层次较低,不能达到很多发达国家的出口要求。要彻底解决这一问题,使中国打火机能够参与国际竞争,我们的打火机标准就应当进一步与国际接轨。淮安局一方面积极向企业推广运用国际标准,包括采用国际先进的技术标准和管理标准;另一方面积极引导企业参与制定行业标准、国内标准和国际标准,使企业更加主动参与国际竞争,通过标准化来抢占行业制高点。

目前,打火机的安全性一直是各个国家包括进口商关注的焦点,不同的市场有着不同的安全检测标准,比如ASTM(美国材料与试验协会)标准及美国CR(儿童防护法规,下同)要求,欧洲的ISO9994标准及新CR标准,日本烟具协会标准及新CR标准等安全检测标准,涉及了气枪是否漏气、出气阀是否漏气、火焰高度等十几项环节的检验。为此,淮安局要求企业努力达到这些国际先进标准,并不断提高自身的创新能力,申请专利,提高企业的整体竞争能力,尽可能参与到标准的制定过程中来。

广泛开拓新兴市场

新海公司打火机出口积极走市场多元化道路,进一步拓展包括拉美、非洲和亚洲国家在内的海外市场,从而降低出口风险,实现出口市场多元化。在开拓新兴市场时,企业事先努力熟悉当地的法律法规、行业标准,并分析市场需求、消费习惯和潜在的风险等主要因素。通过权衡利弊,仔细分析比较之后,结合企业自身竞争优势来选择要开辟的市场。同时,时刻关注国内外相关行业政策和法规的变化,努力把握每个开拓市场的历史机遇,在拓展市场方面努力与时代技术接轨。当前,新兴的电子商务为企业带来了终端销售的一条突围之路。

在跨境电子商务领域,企业不仅仅把打火机卖向全球,也将我国打火机的整体形象进一步推向国际市场。企业在开拓市场时,通过建立国际经销商网络、密切与进口商的联系、组织参与国内外大型展销活动和建立信息中心等措施,加大国际市场的营销与开发力度,借助进口国的相关企业和媒体力量,在海外开展舆论攻势,为企业树立良好的品牌形象。

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