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中兴通讯定制化服务打破企业网市场格局新日

发布时间:2020-01-15 13:01:18 阅读: 来源:车床厂家

2008年,对国内企业网产业而言是一个非常重要的一年,近年来不少新动态新趋势的出现引爆了厂商打破旧有格局的热情,市场面临巨大变数。

可以预见,围绕用户深耕产业、挖掘核心价值将成为竞争焦点与制胜关键,这也对厂商的综合实力与市场把握能力提出了更高要求。

面对市场变数,对凭借强大研发实力与差异化竞争迅速“后来居上”的中兴通讯而言是难得的机遇。自今年4月份启动、覆盖全国26个城市的“领航2008——中兴通讯飞跃之旅行业巡展”掀起了国内企业信息化新一波浪潮。经过两个半月紧锣密鼓的活动,“飞跃之旅”于6月10日圆满落下帷幕。

领航2008:规模空前、百花齐放

3月23日,国家信息化测评中心发布了这样一组数据:2007年入选中国企业信息化500强的企业销售收入达到8.91万亿元,占当年中国GDP的30%,较2003年的3.45万亿有着大幅增长。信息化已经成为驱动企业发展的新引擎与核心竞争力之一。

为助力中国企业进入实现信息化的快车道,同时提高与加强在企业级市场的优势地位,中兴通讯做出了不懈努力。此次“领航2008——中兴通讯飞跃之旅行业巡展”即为今年中兴企业网乃至整个产业的重头戏之一。

4月2日南昌、4月8日长沙、4月11日昆明……6月10日石家庄,短短两个半月间,中兴通讯携大量的优秀的解决方案和创新产品,足迹踏遍了大半个中国。“与去年巡展相比,今年的巡展覆盖范围从14个省市扩展到26个城市。”中兴通讯企业网营销中心副总经理苏晞接受记者采访时表示,“我们很高兴地看到,经过几年辛勤耕耘,各省级城市的客户已经基本成熟,中兴对地级城市的渗透力度也在不断加强。这次巡展累计接待目标客户超过3000人,每次展会都取得了不错的反响。”

同时,今年的“飞跃之旅”中集中展示了中兴通讯近来丰硕的技术、业务创新成果。记者了解到,在创新源动力的推动下,中兴通讯依托通讯领域最长产品线的优势、对细分市场定制化服务的深刻理解,在今年向企业网市场推出高端IPV6智能MPLS交换机系列数据产品、安全和服务器存储产品、DWDM和ASON新品、高清会议电视、XPON接入等系列新品;在行业解决方案方面更是提出了一系列端到端的细化解决方案,囊括了数据、视讯、传输到监控、ICT等各个领域。通过此次巡展,中兴通讯将之一一呈现在最终用户及渠道伙伴面前。

锁定细分市场 提供定制化服务

综观近年来企业网市场,一方面自2006年华为收购港湾、售出H3C股权,旧有的企业网市场格局开始被打破。另一方面企业级市场规模以前所未有的速度迅速增长、IP承载概念在网络架构中的应用,给一些真正有实力的厂商带来了崛起机会。

新旧格局交替之间,思科、中兴、H3C、华为、北电等知名厂商纷纷围绕这一“战场”,紧锣密鼓地布局、展开激烈“撕杀”。如何在市场竞争中夺取更有利于自己的地位,除了需要迎难而上的勇气,更需要另辟蹊径的谋略。

相较企业网市场的“老牌选手”思科,沿袭着原华为3Com在企业网的产品、技术、市场等优势的H3C,2005年方才进军企业网市场的中兴通讯优势颇为明显。其优势则在于:拥有电信领域最长产品线,整个企业网解决方案中涉及的产品,均囊括在其自身最全面的产品系列中;竞争对手也承认的强大技术研发实力、成熟创新体系,带来了迅速持久的业务推动力;作为电信业的民族领军企业,中兴通讯在政府、能源、教育等行业领域市场均具有一定的影响力和品牌认知度;此外,本土化所带来的优质客户服务、市场需求反应速度等也是一些海外厂商所不能比拟的。

“通过整合已有优势,中兴通讯采取了深耕细分市场、围绕客户需求提供定制化服务的企业网差异化发展策略。”中兴通讯企业网营销中心副总经理贺震东告诉记者。通过此次巡展,中兴通讯在市场细分、客制化服务的实力尽显无遗。在巡展期间,除针对能源、交通以及城市应急管理等根据用户需求研发的新产品,中兴通讯还集中展示了经受南方冰雪灾害严峻考验的城市应急管理系统、电力监控系统等全线产品和解决方案。

据贺震东介绍,城市应急综合系统作为中兴通讯自主知识产权的系列化产品,业已涵盖应急系统所需的所有领域,通过定制开发智能平台等多种产品和功能,为应急联动方案的整体实施和演进提供了有效保障。中兴通讯政府协同办公系统则是为政府量身定做,使系统安全可靠一站到位,实现了政务多业务的融合和统一管理。中兴通讯电力监控系统则具有高性能、前瞻性和持续发展性,使监控中心能够实时、直接地了解和掌握各个变电站/所的情况,并及时对发生的情况做出反应。

产业深耕奠定优势地位

经过3年的产业深耕,目前中兴通讯已逐步奠定了政府、金融、能源、公共事业等行业领域领先地位,近期就连续中标我国政府信息化重点工程广西“金质工程”、中石化部分石油分公司网络改造工程、贵州大学等一批“211工程”重点高校的校园网络项目。与此同时,在市场业绩上也迎来了丰硕成果,目前政府、能源、金融、教育等行业所占的市场份额连续实现成倍增长。

不同行业用户有着不同的需求,甚至同一行业不同地域的用户的需求也差别很大。中兴通讯为何能一一做到定制化服务?

通过中兴通讯参与的一个并不是很大的项目工程,记者似乎找到了一部分答案。在一项石油石化相关网络改造工程中,中兴通讯负责北京100余座重要加油站的网络改造。出于奥运会成品油供应考虑,客户要求支持各业务的信息应用系统保持稳定、安全运行。

出于这点考虑,中兴通讯选择了Smart IP。该技术框架除了具备IP的连通性和IP层的安全控制能力外,还把IP的基础承载架构由网络模型的三层,四层扩展到应用层。使之不仅仅是个承载网,更是一个应用通信控制平台,可以实现对承载网上应用的控制与融合。

在设备上,中兴通讯的ZSR2842采用3个风扇,且采用了先进的进出风设计(5mm厚防尘网)和防尘设计(5mm厚防尘网),能够有效进行防尘和散热;ZSR2842工业设计具备明显的优势,在实验室的测试和全球的大量商业部署,都表明EMC(均远远超过国标)、防雷(专业器件)和电源可靠(可支持双电源冗余)方面,均能够满足加油站苛刻环境的要求。

凭借20余年的工业设计经验,中兴通讯为石油石化行业的网络改造提供的产品在防尘、散热和防电压跌落等方面表现出色,完全能够满足加油站苛刻的应用环境,最终获得用户高度认可。正是这种多年技术和品牌的积累,以及对客户细微需求的准确把握,才使得中兴通讯在服务行业客户时显得游刃有余。

“2008年我们将继续秉承‘诚信、创新、服务’的理念,进一步整合优势资源、提高定制化能力,及时为企业网市场定制以客户应用为导向的端到端的行业综合解决方案,并进一步全面整合IT、CT及业务的应用。相信来年的巡展我们能给大家带来更多的惊喜。” 苏晞如是总结。

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